1.Tormenta de ideas
1. La tormenta de ideas estará formada por un máximo
de tres ideas (cada componente del grupo propondrá una), debiendo efectuarse
una breve descripción de cada una de ellas.
2. Para elaborar esta tormenta de ideas, tenéis que
recopilar información sobre negocios que os resulten atractivos y, sobre todo,
que sean innovadores, es decir, es ofrecer algo que sea diferente a lo
que los demás ofrecen.
3. Cuando hablo de
innovación, me refiero a que vuestra propuesta de valor se debe basar en
satisfacer una necesidad de una forma diferente a los demás competidores y por
la que vuestros potenciales clientes estén dispuestos a pagar.
4. Esta información la podéis extraer de revistas,
buscadores de internet, etc.
5. En cualquier caso, debéis valorar la conveniencia
de optar o no por un negocio en régimen de franquicia.
2. Criterios de valoración de ideas de negocio.
1. Idea innovadora.
2. Idea atractiva
para el mercado.
3. Complejidad del
negocio.
4. Conocimiento y
experiencia del negocio.
5. Necesidad de
Talento humano.
6. Necesidad de
recursos tecnológicos.
7. Excelente
ubicación física.
8. Repercusión social
y/o medioambiental.
9. Aprovechamiento de
una legislación.
10. Aprovechamiento
de una oportunidad de negocio (crisis).
3. Evaluación de la valoración de las ideas.
Determine tres (3) variables principales: idea atractiva, competencia y
complejidad.
Otórgale una
valoración de 1 a 5. Menor = 1. Mayor = 5.
Ejemplo:
IDEA ATRACTIVA
|
COMPETENCIA(-)
|
COMPLEJIDAD(-)
|
SUMA
|
|
IDEA A
|
5
|
1
|
2
|
8
|
IDEA B
|
3
|
5
|
4
|
12
|
IDEA C
|
5
|
4
|
2
|
11
|
4. Elección de la Idea de Negocio:
Cómo las mayores variables son negativas se toma el resultado menor.
La idea de negocio que debe seleccionarse es la A.
5.Ficha resumen
a. Breve descripción de la actividad
empresarial.
En este espacio debéis efectuar una primera descripción de la actividad
empresarial seleccionada, haciendo referencia especial, a las actividades
clave de vuestro negocio, es decir, aquella que generan más valor.
Más adelante, se tendrá que definir con más rigor
dicha actividad empresarial.
b. Objetivos previstos a
corto, medio y largo plazo.
Indicar cuáles son los objetivos de vuestro negocio a corto, medio y
largo plazo.
Ahí va un ejemplo:
Un promotor que desea inaugurar una discoteca,
podría plantearse los siguientes objetivos:
CORTO PLAZO:
· Darse a conocer y empezar a crear fidelidad.
· Tener la suficiente liquidez para ir amortizando los préstamos bancarios
y para pagar a los proveedores.
MEDIO PLAZO:
· Haber amortizado todos los préstamos bancarios.
· Incrementar las ventas y la plantilla.
· Mejorar las instalaciones.
LARGO PLAZO:
· Abrir nuevas discotecas en otras poblaciones.
c. Factores que aconsejan la puesta en
marcha.
En estrecha relación con los criterios mejor puntuados del apartado 2 de
este informe, se deben comentar los factores
que aconsejan la puesta en marcha de vuestro proyecto empresarial.
Se trata de hacer un análisis DAFO inicial (DOFA), que se tendrá que completar
tras realizar el estudio de mercado.
d. Modelo de negocio.
El modelo de negocio es el ADN del
proyecto. Es una herramienta previa al plan de empresa que permite definir con
claridad qué vais a ofrecer al mercado, cómo lo vais a hacer, quiénes serán
vuestros clientes, de qué forma vais a generar ingresos.
Por lo tanto, la primera tarea que
tenéis que realizar en este subapartado es fijar con claridad qué modelo o
modelos de negocio vais a seguir.
No olvidéis hablar de los siguientes
aspectos:
·
¿Cuál es vuestra propuesta de valor?
·
¿Quiénes son vuestros potenciales clientes?
·
¿Qué tipo de relación vais a tener con ellos?
·
¿Cómo les haréis llegar vuestros productos y servicios?
·
¿Cómo vais a obtener ingresos?
e) Nombre comercial y
logotipo
f) Forma jurídica
Qué tipo de organización legal va a hacer: empresa unipersonal, Comandita simple, Comandita por acciones, de Responsabilidad
Limitada, Sociedad Anónima, SAS, Cooperativa, entre otras.
g) Localización geográfica y ámbito
territorial de actuación.
Al igual que sucede con la forma jurídica, para
elaborar el plan de empresa tenemos que partir de una localización geográfica
inicial. El estudio de localización se realizará más adelante, por lo que, de
momento, bastará con que comentéis en qué localidad se situará vuestra empresa
(sin entrar en más detalles).
En este subapartado también tenéis que determinar
cuál será el ámbito territorial de actuación de vuestra empresa (local,
comarcal, provincial, autonómico, nacional o internacional).
PLANTILLA CANVAS
CÓMO PRESENTAR PROYECTOS INNOVADORES CON EL MODELO CANVAS
¿Cómo se crea innovación con el Modelo de Negocio Canvas?
El Modelo de Negocio Canvas (BMC) ha sido una de las propuestas visionarias más exitosas de los últimos tiempos en el mundo de los negocios. Se trata de describir las bases sobre las que una empresa crea, proporciona y genera valor, la cual se estructura a partir de nueve módulos básicos que permiten comprender la lógica que sigue una empresa para conseguir ingresos.
La propuesta de valor es el factor que hace que un cliente se decante por una u otra empresa; su finalidad es solucionar un problema o satisfacer una necesidad del cliente
Esta propuesta revolucionó la forma de entender, diseñar y diferenciar un modelo de negocio ya que permite organizar y clasificar todos los elementos de una organización de manera integrada, concibiendo a la empresa como un todo, en cuyo eje central se encuentra la propuesta que da valor del negocio, y a su alrededor los diferentes aspectos claves tanto internos como externos que va a gestionar una organización para alcanzar sus objetivos y generar valor.
Estos 9 módulos del Canvas a los que preferimos llamar 9 pasos para crear nuestro modelo de negocio:
- Clientes: ¡Es fácil! se trata de dejar claro cuales son los clientes a los que la empresa quiere vender productos o servicios. Teniendo esto claro se puede conocer el nicho de mercado y las oportunidades de nuestro negocio.
- Propuesta de Valor: Hay que definir bien cual es el valor de nuestros productos o servicios, ¿Por qué somos innovadores? Qué nos hace diferentes a la competencia y logra que los clientes nos prefieran. Este punto es el eje central de un modelo de negocio innovador.
- Canales: ¡No son los de televisión! Cuando hablamos de canales nos referimos a las vías de comunicación por las que podemos dar a conocer nuestros productos a nuestros clientes potenciales. Por ejemplo: Anuncios en internet, videos en youtube, etc. La idea no es solo mencionarlos sino aclarar como se haría.
- Relaciones con Clientes: Cómo mantendremos la relación con los clientes que ya tenemos. ¿Cómo será esa relación?
- Fuentes de Ingresos: Determinar de donde proviene el dinero para los gastos del negocio, de donde saldrá la financiación, otro aspecto fundamental si queremos tener éxito.
- Recursos Clave: Cuáles son esos recursos que son básicos e importantes para que el negocio funcione. Por ejemplo, un recurso humano específico, equipos, conocimientos que se necesitan, etc.
- Actividades clave: Detectar y definir las actividades y procedimientos que se requieren para que el negocio funcione. Por ejemplo, vender junto con un proceso y unos recursos, desarrollar el producto, etc.
- Socios y alianzas: Tener en cuenta los socios clave con los que establecer contactos y alianzas para el negocio. Lo que llamamos networking para conseguir procesos, conocimientos o materia prima que no tenemos de recursos propios.
- Costo: Definir cuales son los gastos y costos del negocio, de esta forma se puede determinar el precio y la utilidad del producto.
Los 4 primeros puntos del Canvas son muy relacionados con el cliente y la creación de valor, los 5 siguientes son más relacionados con la organización de la empresa. De todo esto, la base es la propuesta de valor. En palabras de los autores del modelo “La propuesta de valor es el factor que hace que un cliente se decante por una u otra empresa; su finalidad es solucionar un problema o satisfacer una necesidad del cliente”. De ahí que el módulo central del modelo consista en definir la propuesta de valor de un negocio, allí es donde más tiempo y atención debes dedicar. Esta porpuesta de valor se integra con el análisis de los clientes a través del estudio de los segmentos de mercado, las relaciones con los clientes y los canales de comunicación, distribución y venta, lo que a su vez brinda información para establecer las fuentes de ingresos: “el valor que está dispuesto a pagar cada segmento de mercado”.
Para convertir las relaciones con los clientes en fuentes de ingresos es necesario identificar los recursos, actividades y asociaciones claves que debe gestionar la empresa, para que una vez integrada la estrategia se de paso a estructurar los costos implicados tanto en la creación como en la entrega de valor.
Los beneficios que aporta este modelo a la creación y desarrollo de negocios han permitido que se consolide como una herramienta estrella de la innovación para la formulación y puesta en marcha de proyectos en el mercado digital. En Xtrategy conocemos de primera mano los grandes beneficios que este modelo aporta a la industria digital y hemos acompañado procesos de implementación exitosos con los mejores resultados integrando además algunas metodologías complementarias para crear negocios digitales materializados en comercios electrónicos o aplicaciones móviles o web.
Si quieres saber más del Modelo de negocio Canvas te recomendamos leer el libro Business Model Generation en donde sus autores, Alexander Osterwalder e Yves Pigneur, presentaron por primera vez este modelo en 2010.
EVALUACIÓN 3. (Vale 40%)
Los estudiantes deben presentar un proyecto innovador por escrito siguiendo los cinco (5) pasos del Modelo para construir propuestas innovadoras y presentar también la Plantilla CANVAS con su proyecto innovador.
No hay comentarios:
Publicar un comentario